第32期-汽車庫存融資業(yè)務(wù)能力提升專題培訓(xùn)

2019年1月19-20日

培訓(xùn)背景

2018年對(duì)于汽車行業(yè)而言，是充滿挑戰(zhàn)的一年，整車銷售首次面臨負(fù)增長壓力，新車銷售價(jià)格屢創(chuàng)新低，近3萬家汽車4S店庫存屢創(chuàng)新高，甚至爆發(fā)出不少經(jīng)銷商虧損暴雷的現(xiàn)象。相比于新車銷量持續(xù)下滑的現(xiàn)象，二手車市場依然向好，2018年上半年全國二手車交易量為572萬輛，同比增長15%，雖增速有所下滑，仍保持較高的增速。

在以上新車銷售壓力下，新車庫融業(yè)務(wù)的經(jīng)銷商風(fēng)險(xiǎn)控制應(yīng)該如何加強(qiáng)？二手車交易量的提升，大大刺激了二手車庫融需求，不少新興機(jī)構(gòu)躍躍欲試，但由于二手車的非標(biāo)化屬性、產(chǎn)業(yè)鏈冗長、二手車商規(guī)模不大等原因，使得二手車庫融的產(chǎn)品復(fù)雜性和風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)高于新車庫融。那么二手車庫融產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場營銷、風(fēng)險(xiǎn)控制又該如何做，二手車庫融業(yè)務(wù)如何與二手車市場良性互動(dòng)？庫融與零售業(yè)務(wù)又如何聯(lián)動(dòng)發(fā)展？這些都需要我們深入探討學(xué)習(xí)。

為此通達(dá)金融商學(xué)院邀請(qǐng)行業(yè)資深講師，于2019年1月19-20日在上海舉辦為期2天的《汽車庫存融資業(yè)務(wù)能力提升專題培訓(xùn)》，幫助大家更好地了解市場，做好汽車庫融業(yè)務(wù)。

誰應(yīng)參與

銀行、主機(jī)廠、汽車財(cái)務(wù)公司、汽車金融公司、擔(dān)保公司、P2P、汽車融資租賃公司、二手車電商、汽車新零售平臺(tái)、汽車經(jīng)銷商等已經(jīng)進(jìn)入汽車庫融市場或正在觀望的機(jī)構(gòu)的以下部門：

?總經(jīng)理及公司管理層?授信審批部 ?資金部 ?營銷部 ?運(yùn)營部

?風(fēng)控管理部?資產(chǎn)監(jiān)控部?車輛管理部?貸后處置部......

培訓(xùn)課程參考大綱

第一部分：新車庫融業(yè)務(wù)全流程詳解

講師：H老師，某大型汽車集團(tuán)財(cái)務(wù)公司授信審查中心負(fù)責(zé)人

一、新車庫存融資產(chǎn)品介紹

（一）市場主體的基本情況介紹

1、整車廠 2、經(jīng)銷商 3、汽車經(jīng)融公司 4、銀行

二、庫存融資業(yè)務(wù)流程

1、三方/四方銀票 2、單車貸款 3、業(yè)務(wù)模式差異

二、新車庫存融資的風(fēng)險(xiǎn)管理

（一）新車庫存融資的常見風(fēng)險(xiǎn)

1、經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)（長期虧損或微利、廠家壓庫）

2、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（投資、融資）

3、高危行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

（二）風(fēng)險(xiǎn)控制的主要考量方面

1、實(shí)際控制人及股東背景

2、他行融資與對(duì)外擔(dān)保規(guī)模及方式

3、庫點(diǎn)穩(wěn)定性 4、財(cái)務(wù)狀況（評(píng)級(jí)表模型）

（三）現(xiàn)場風(fēng)險(xiǎn)調(diào)查與識(shí)別

1、貸前 2、貸中 3、貸后

（四）主要風(fēng)控手段

1、傳統(tǒng)擔(dān)保方式 2、車輛及合格證質(zhì)押 3、車輛浮動(dòng)抵押

（五）貸后管理

1、車輛及合格證管理 2、財(cái)務(wù)及運(yùn)營指標(biāo) 3、征信及網(wǎng)絡(luò)監(jiān)測(cè)

三、庫存融資的配套產(chǎn)品

1、額度調(diào)整 2、延遲還款業(yè)務(wù) 3、庫存車保險(xiǎn)業(yè)務(wù)

第二部分：二手車庫存融資產(chǎn)品設(shè)計(jì)

講師：L老師，某上市融資租賃公司庫存融資運(yùn)營負(fù)責(zé)人

一、二手車庫存融資業(yè)務(wù)的市場與現(xiàn)狀

（一）行業(yè)分析與前景展望

（二）市場參與者

（三）產(chǎn)品模式及業(yè)務(wù)目標(biāo)

二、二手車庫融產(chǎn)品設(shè)計(jì)關(guān)鍵點(diǎn)

（一）庫存融資與銀行貸款的區(qū)別

（二）二手車庫融產(chǎn)品設(shè)計(jì)要素

（三）產(chǎn)品設(shè)計(jì)的關(guān)鍵點(diǎn)

1、資金來源穩(wěn)定性+示例

2、成本核算及銷售預(yù)期

3、“快”字上下功夫

4、回款方式和回款周期

5、依賴提高黏性

（四）案例分析及討論

三、二手車庫融業(yè)務(wù)全流程關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)把握

（一）全流程把控

（二）互動(dòng)反饋提高風(fēng)控質(zhì)量+風(fēng)險(xiǎn)示例

（三）二手車庫融運(yùn)營能力建設(shè)

四、二手車庫存融資與零售業(yè)務(wù)的聯(lián)動(dòng)發(fā)展

（一）二手車庫融與零售業(yè)務(wù)融合的優(yōu)勢(shì)

（二）在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上如何有效促進(jìn)二手車庫融與零售業(yè)務(wù)聯(lián)動(dòng)發(fā)展

（三）案例分析及討論

第三部分：二手車庫融市場營銷及業(yè)務(wù)實(shí)操

講師：W老師，某融資租賃公司全國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人

一、二手車庫存融資產(chǎn)品設(shè)計(jì)

1、產(chǎn)品需求 2、產(chǎn)品要素 3、產(chǎn)品分類

4、產(chǎn)品流程 5、產(chǎn)品應(yīng)用

二、二手車庫存融資市場開拓實(shí)操規(guī)范

1、市場規(guī)模 2、展業(yè)場景

3、業(yè)務(wù)開發(fā) 4、營銷活動(dòng)

5、團(tuán)隊(duì)搭建

三、二手車庫存融資實(shí)操案例

1、二手車大商戶 2、二手車小商戶

3、新車4S店 4、網(wǎng)約車租賃公司

第四部分：二手車庫存融資業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制與管理

講師：某融資租賃公司庫融業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理部負(fù)責(zé)人

一、貸前準(zhǔn)入

（一）客戶畫像及需求

（二）準(zhǔn)入的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

1、流水 2、工商信息 3、盡職調(diào)查 4、案例分析

（三）合同擬定和簽署

三、貸中優(yōu)化

（一）車輛準(zhǔn)入管理

1、車輛年限 2、車輛里程數(shù) 3、車輛估值 4、車輛類型

5、當(dāng)?shù)剀嚬芩?6、風(fēng)控審批 7、材料審核

（二）放款審批與質(zhì)押比例

（三）合同及材料審核

三、貸后管理

（一）車輛入庫與巡檢

（二）車輛出庫與置換

1、兩種常規(guī)的出庫方式 2、特殊出庫方式

（三）保險(xiǎn)柜管理及監(jiān)管革新 （四）還款跟蹤及催收

四、案例分析及討論

主辦單位

主辦單位：通達(dá)汽車金融商學(xué)院是專注于汽車資產(chǎn)的一站式學(xué)習(xí)交流平臺(tái)，舉辦了多期租賃及汽車金融領(lǐng)域的公開課培訓(xùn)及同業(yè)交流活動(dòng)，也為企業(yè)提供多元化的定制內(nèi)訓(xùn)課程。在汽車金融這塊紅海中，我們提供專業(yè)的知識(shí)培訓(xùn)服務(wù)，探討行業(yè)的最新發(fā)展與動(dòng)態(tài)，為企業(yè)打造量身定制的內(nèi)訓(xùn)課程，提高業(yè)務(wù)能力和競爭力。

講師介紹

H老師：某大型汽車集團(tuán)財(cái)務(wù)公司風(fēng)險(xiǎn)管理部信貸審查中心負(fù)責(zé)人，注冊(cè)會(huì)計(jì)師。自2011年起從事對(duì)汽車經(jīng)銷商的授信分析工作，其管理團(tuán)隊(duì)先后負(fù)責(zé)東北、京津、華北、華中、華南、西南等地區(qū)經(jīng)銷商的授信業(yè)務(wù)，參與庫存融資等相關(guān)業(yè)務(wù)制度建設(shè)，具有相當(dāng)豐富的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

W老師：某融資租賃公司（二手車庫存融資機(jī)構(gòu)第一梯隊(duì)）全國業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人，多年一線實(shí)戰(zhàn)和內(nèi)部運(yùn)營管理經(jīng)驗(yàn)，2B業(yè)務(wù)年放款額超百億；工商管理碩士；曾任職于知名主機(jī)廠渠道開發(fā)部和銷售事業(yè)部，多年渠道開發(fā)策略及管理實(shí)操經(jīng)驗(yàn)；積極推動(dòng)新車及二手車行業(yè)的渠道變革及金融產(chǎn)品創(chuàng)新。

M老師：某融資租賃公司CEO,16年的二手車從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，是國內(nèi)最早的二手車從業(yè)者，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)創(chuàng)立專為二手車商服務(wù)的公司，短短兩年獲得多家機(jī)構(gòu)投資，庫融業(yè)務(wù)得到行業(yè)廣泛認(rèn)可。

L老師：某上市融資租賃集團(tuán)金融產(chǎn)品運(yùn)營部負(fù)責(zé)人，工商管理碩士，業(yè)務(wù)覆蓋二手車金融服務(wù)全領(lǐng)域，包括二手車拍賣及交易交付、二手車融資租賃、車輛庫存融資、融資性信用及抵押貸、營銷策劃等。二手車行業(yè)從業(yè)多年，深知二手車交易各環(huán)節(jié)的痛點(diǎn)，組織設(shè)計(jì)多款符合二手車交易的庫存融資類產(chǎn)品，并做到精準(zhǔn)營銷，提升用戶體驗(yàn)增加粘性的同時(shí)擴(kuò)大車商經(jīng)營規(guī)模。

培訓(xùn)收益

1、全面分析新車及二手車庫存融資業(yè)務(wù)，理論與實(shí)操案例結(jié)合，幫助學(xué)員更好舉一反三；

2、汽車庫存融資行業(yè)第一梯隊(duì)機(jī)構(gòu)的講師資源，實(shí)操經(jīng)驗(yàn)豐富，授課內(nèi)容涵蓋新車庫融、二手車庫融，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、市場推廣、風(fēng)控管理及當(dāng)下庫融與零售聯(lián)動(dòng)的業(yè)務(wù)模式等方面。

3、幫助剛進(jìn)入汽車庫存融資或者正在觀望的公司，深入了解汽車庫融業(yè)務(wù)，更好地制定公司的發(fā)展規(guī)劃；

4、面對(duì)面交流，庫存融資業(yè)務(wù)需求對(duì)接。

時(shí)間-地點(diǎn)-費(fèi)用

? 召開時(shí)間地點(diǎn)：2019年1月19-20日 | 上海（具體地址將在培訓(xùn)一周前通知）

? 普通參會(huì)：4800元/人（含課程材料與午餐，兩天茶歇），需提前一周報(bào)名并繳費(fèi)；

? 團(tuán)體參會(huì)（≥3人）：4300元/人（含課程材料與午餐，兩天茶歇），需提前一周報(bào)名并繳費(fèi)；

※往返路費(fèi),住宿及接送機(jī)服務(wù),均需自理,不包含在參會(huì)費(fèi)內(nèi)。

報(bào)名聯(lián)系通達(dá)金融汽車金融組委會(huì)：Paint He 何維文

電話：（同微信）