據中國信息通信研究院《中國數字經濟發(fā)展白皮書(2021)》數據顯示,2020年我國數字經濟規(guī)模達到39.2萬億元,占GDP比重為38.6%,目前位居世界第二。

在數字經濟的高速增長中,電子簽約賽道成為一支迅速崛起的力量。日前,行業(yè)領跑者上上簽電子簽約公布2021年上半年成績單:截止2021年6月底,上上簽電子簽約服務企業(yè)客戶數超過1016萬家,個人用戶數超3.17億人。

行業(yè)首家,企業(yè)用戶數破千萬

單平臺企業(yè)客戶數突破千萬的背后,是電子簽約賽道無可阻擋的網絡效應。

電子簽約是天然具有網絡效應的To B賽道,由于合同簽署是雙方或多方行為,如果一家企業(yè)使用電子簽約,那么勢必會帶動上下游關聯企業(yè)加入到同一個電子簽約網絡。

網絡效應激發(fā)的關鍵是頭部客戶。由于頭部客戶處于產業(yè)鏈的頂端,會帶來數以萬計的關聯企業(yè)前往電子簽約平臺注冊、使用、付費,與此同時還會吸引其他頭部企業(yè)加入同一家電子簽約平臺。

上上簽電子簽約自成立以來,便主攻頭部客戶市場。截至目前,上上簽電子簽約已經服務超過100家500強企業(yè),包括Abbott(雅培)、BOSCH(博世)、BP(英國石油)、DANONE(達能)、GE(通用電氣)、HSBC(匯豐銀行)、J.P.Morgan(摩根大通)、建設銀行、海爾、PEPSICO(百事)、SANOFI(賽諾菲)、STARBUCKS(星巴克)、上汽、VOLVO(沃爾沃)、一汽、招商蛇口、中國電信、中建、中鋁等世界500強企業(yè)都是上上簽電子簽約付費客戶。

今年上半年,500強企業(yè)如寶龍地產、海亮、恒瑞醫(yī)藥、LG、納思達、仁孚汽車、中電?？怠⒅屑?知名外企如AMER(亞瑪芬)、Allegis Group(艾利安)、Boehringer Ingelheim(勃林格殷格翰)、Cummins(康明斯)、GSK(葛蘭素史克)、Tupperware(特百惠)、Whirlpool(惠而浦)等都相繼成為上上簽電子簽約SaaS付費客戶。

在這些500強客戶的帶領下,上上簽電子簽約客戶網絡持續(xù)擴大。截至2021年6月底,上上簽電子簽約服務企業(yè)客戶數超過1016萬家,客戶總數正式突破1000萬大關,成為國內首家服務企業(yè)客戶數突破1000萬家的電子簽約廠商。

在企業(yè)客戶數增長的同時,上上簽電子簽約平臺個人用戶規(guī)模穩(wěn)步增長。企業(yè)與個人在勞動合同、住房租賃房屋購買合同、個人理財貸款投資合同、入學協(xié)議、服務協(xié)議等各大場景下通過電子簽約形成互信的契約關系。截至2021年6月底,上上簽電子簽約平臺覆蓋個人用戶總數超3.17億人,正式突破3億大關。

戰(zhàn)略合并,改寫行業(yè)格局

隨著電子簽約行業(yè)網絡效應的不斷激發(fā),資源越來越向頭部平臺聚攏。今年上半年,電子簽約行業(yè)發(fā)生了唯一一次并購事件,主導者正是上上簽電子簽約。

5月25日,上上簽電子簽約與“云合同”正式宣布戰(zhàn)略合并,并購后,雙方將全力打造上上簽電子簽約品牌,持續(xù)滲透各大行業(yè)場景,進一步擴大用戶規(guī)模、合同簽署量、市場份額的全面領先優(yōu)勢,推動中國電子簽約行業(yè)進入新的發(fā)展階段。

“云合同”成立于2014年5月,經過7年發(fā)展,累計服務了近百萬家企業(yè)客戶。此次上上簽電子簽約全面合并“云合同”電子合同業(yè)務,兩家客戶網絡融合后,將進一步擴大上上簽電子簽約的領先優(yōu)勢。

這次戰(zhàn)略合并也是繼2017年上上簽電子簽約并購“快簽”、2019年上上簽電子簽約與“眾簽”戰(zhàn)略合并后,中國電子簽約行業(yè)發(fā)生的第3起并購。并購后,“云合同”的客戶網絡與上上簽進行融合,將帶來“1+1>2”的化學反應。

產品創(chuàng)新,打造互信網絡

隨著企業(yè)數字化轉型進入深水區(qū),企業(yè)對電子簽約的需求不僅體現在簽署環(huán)節(jié)的數字化,也不僅是將紙質合同轉換為電子合同,更希望能夠對業(yè)務運營和組織管理帶來數智化變革。

今年以來,上上簽電子簽約繼續(xù)堅守公有云SaaS,不斷打磨簽約管理系列產品,幫助企業(yè)打造合同智能協(xié)同網絡,提升合同管理能力與企業(yè)風控能力,形成全產業(yè)互信網絡。

以全球著名食品企業(yè)好麗友為例。好麗友引入上上簽電子簽約,逐步建立企業(yè)法務中臺,最顯著的成效就是解決了經銷商管理的難題。好麗友全國已有2000多家經銷商,每年總共需要簽署幾萬份合同。以前好麗友對經銷商資質的篩查都需要人工鑒別比對,經銷商數據造假、不準確等現象時有發(fā)生,甚至導致無法統(tǒng)計出精確的經銷商數量。

現在,好麗友2000多家經銷商都通過上上簽電子簽約實名認證并簽署經銷商協(xié)議,需要人工鑒別比對的工作完全交由系統(tǒng)自動比對,平臺收集的信息和數據會與SAP系統(tǒng)自動匯集,實現了經銷商基礎數據的動態(tài)管理,成功地解決了可信供應鏈網絡的構建難題。

好麗友的故事只是上上簽電子簽約1016萬家合作企業(yè)的縮影。如今,更多企業(yè)在人事、采購、銷售、物流、法務等場景都在使用上上簽電子簽約智慧簽約管理服務,實現業(yè)務流程自動化,提升組織內外部協(xié)同效率,打造供應鏈互信網絡。

助推數字就業(yè),國民新生活方式

除了推動企業(yè)運營的數字化變革,電子簽約也成為國民數字就業(yè)的新方式。

據統(tǒng)計,我國每年勞動合同簽署量達到6億份,疫情期間電子勞動合同成為各行業(yè)爭先引進的SaaS科技,為勞動者就業(yè)提供了便捷安全的合同簽署渠道。

今年以來,上上簽電子簽約先后與華東、華中、西南等多地區(qū)政府部門與就業(yè)服務組織達成合作,打造數字就業(yè)簽約新方式。截止目前,上上簽電子簽約已與杭州人社局、蘇州圓才網、上海臨港人才網、河南人力資源中心、武漢人才市場、重慶人才大集團等政府與公共服務機構建立合作關系,共同推進網簽三方就業(yè)協(xié)議、勞動合同等場景電子簽約服務。

今年4月份,上上簽電子簽約作為首家試點合作的電子簽約服務商,與杭州市人社局網簽電子合同平臺“杭云簽”深度合作。據杭州人社局官網最新數據,截至6月中旬杭云簽網簽合同(含紙質合同電子化)已達130萬余份,上上簽電子簽約技術和安全實力得到了杭州人社局充分認可。

無紙化簽約,加速碳中和

在今年全國兩會上,“碳達峰”、“碳中和”被首次寫入政府工作報告,“綠色”、“生態(tài)”成為“十四五”規(guī)劃的關鍵詞。實現碳中和目標,電子簽約科技是重要助推力。

電子簽約以電子合同代替紙質合同,可消除紙質合同簽署產生的紙張消耗以及相應的印刷、快遞、管理過程中的耗材,更加低碳環(huán)保,加速實現碳中和。

據估算,截至2021年6月底,通過上上簽電子簽約平臺簽署的電子合同量,若換算為同等數量的紙質合同,相當于為地球節(jié)省了1049億張紙張,少砍伐了350萬棵樹木,保護了157萬平方米的森林面積,每年減少碳排放量699萬千克。

今年以來,上上簽電子簽約突出的表現也得到權威機構的一致認可。中國科學院主管的國家重點學術期刊《互聯網周刊》3月份發(fā)布“2020年度SaaS企業(yè)TOP100”,上上簽電子簽約排名為電子簽約行業(yè)第一;隨后,上上簽電子簽約又入選《互聯網周刊》“2021中國準獨角獸企業(yè)100強”榜單,為行業(yè)唯一上榜企業(yè)。5月份,國內權威創(chuàng)投媒體平臺投中信息發(fā)布“2020年度企業(yè)服務產業(yè)最佳投資案例TOP10”,上上簽電子簽約也是行業(yè)唯一入選“投中榜”的企業(yè)。

在數字經濟與碳中和目標的背景下,電子簽約迎來新一輪發(fā)展機遇。上上簽電子簽約將持續(xù)完善產品服務,為廣大用戶提供更加便捷、安全的簽約管理體驗,實現每個企業(yè)、每個組織、每個個人之間的互信連接。