為什么銷售顧問(wèn)一直想方設(shè)法勸你貸款買車？為什么5年貸款比全款買車會(huì)便宜很多錢？先亮明下身份，本人從事過(guò)近10年的一線汽車銷售工作，也做過(guò)展廳經(jīng)理和銷售經(jīng)理的崗位。今天的內(nèi)容有點(diǎn)“猛”，為了更好的便于大家理解，我把計(jì)算過(guò)程詳細(xì)的寫(xiě)在了紙上。

先看全款買車，車價(jià)10萬(wàn)，車輛保險(xiǎn)4000元左右，車輛購(gòu)置稅8849元，上牌費(fèi)300元，全款落地113149元。

如果你打算貸款3年首付30%，首付金額3萬(wàn)元，貸款金額7萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)2000元，車險(xiǎn)4000元，購(gòu)置稅8849元，上牌費(fèi)300元，首付落地45149元，月供2236元，三年總利息10500元。

當(dāng)時(shí)我做汽車銷售的時(shí)間，汽車商業(yè)貸款基準(zhǔn)利率為年化3％，圖上計(jì)算的貸款年化利為5％，多出來(lái)的都是4S店的利潤(rùn)，也就說(shuō)10500的利息，4S店可以拿到4200的利潤(rùn)，再加上2000手續(xù)費(fèi)，這臺(tái)車的總利潤(rùn)就來(lái)到了6200元。

如果你打算貸款5年首付30%，首付款3萬(wàn)元，貸款金額7萬(wàn)元，手續(xù)費(fèi)2000元，車輛保險(xiǎn)4000元，購(gòu)置稅8849元，上牌費(fèi)300元，首付落地45149元，月供1458元，利息17500元。

同理，貸款5年4S店的利潤(rùn)可以拿到7000元，加上手續(xù)費(fèi)2000，這臺(tái)車的總利潤(rùn)就來(lái)到了9000元。

一般來(lái)說(shuō)，很多店銷售顧問(wèn)的提成是總利潤(rùn)的20%，如果你全款買車，這臺(tái)車4s店只掙了1000元，銷售顧問(wèn)的提成就只有200元，如果你是5年分期貸款，這個(gè)時(shí)候銷售的提成就來(lái)到了1800元，哪怕是車輛給你再優(yōu)惠5000元，銷售顧問(wèn)的提成還有800元。

肯定有網(wǎng)友會(huì)問(wèn)，5年分期2年提前還呢？買過(guò)房的都知道，很多人的房貸都是等額本息，如果你的車貸也是給你按照等額本息來(lái)貸款，前兩年你還的就是利息。

我的真心話：咱們?cè)谫I車的時(shí)候盡量全款買，當(dāng)然如果你有非常好的投資渠道，能夠在未來(lái)3~5年獲得豐厚的盈利，那么你可以選擇貸款。但如果真的是買車的剛需群體，而且還真的需要貸款，我建議大家走廠家的免息貸款（文中的價(jià)格計(jì)算僅供大家參考）。